作者:吴婷婷

2025年11月28日，江苏泛华律师事务所举办“律师与当事人沟通技巧”专题培训，主讲人江浩律师。

江律师毕业于西南政法大学，江苏泛华律师事务所管理合伙人，南京律协秦淮分会服务经济委员会、民商委员会委员。

擅长公司法、建设工程、海事海商纠纷处理，担任诸多企业的常年法律顾问，有丰富的理论功底和法律实践经验。

江浩律师

此次培训以“律师与当事人沟通要点”为题，从“准备-沟通-避坑”三个维度，拆解律师与当事人相处的实用方法和注意事项：

一、谈判前：做好3项准备，不打无准备之仗，谈案不是“临场发挥”，而是提前精准筹备：

1. 证据梳理：按“时间线+效力层级”整理材料，逻辑清晰才能让当事人信服；

2. 法律适配：检索对应法律法规、司法解释+同类判例，为方案提供专业支撑；

3. 方案设计：准备“最优（权益最大化）、折中（保核心利益）、保底（合规底线）”3套方案，应对不同沟通走向。

二、谈判时：3个技巧，让沟通既专业又高效，沟通不是“单向输出”，而是专业+共情的双向适配：

1. 专业具象化：开场3分钟简述同类案件成果，搭配商务着装强化专业形象；

2. 节奏引导：精准回应当事人情绪，但当事人偏离议题时及时拉回；

3. 思路清晰：从主要纠纷点延伸到次要问题，“先点后面、先重后轻”梳理逻辑。

三、话术体系：3个模板，让表达既规范又灵活，用“分层话术”适配不同当事人：

1. 表达模板：按“法律依据+事实证据+利益影响”的结构输出观点；

2. 倾听回应：记录关键词后复述确认，当事人情绪化时转移谈判方向，引导聚焦方案；

3. 语言适配：对非法律背景当事人用类比，对专业当事人用精准法律术语。

四、谈案避坑：3个误区别踩雷，这些错误会直接降低当事人信任：

1. 过早暴露底线，没先评估当事人诉求（要区分“常规诉求”和“当事人没发现的非常规诉求”）；

2. 话术太满、承诺太多，给后续工作留隐患；

3. 不懂乱说（不了解当事人情况/案件条件就随意回应）。

会中，江律师凭借其丰富的办案经验，围绕律师与当事人谈判沟通技巧深入浅出地进行探讨、为律所年轻律师办案拓宽思路，引导方向，有效促进了新老律师之间积极沟通交流。

课程结束后，律所直接无缝衔接了十一月同仁生日会：没有复杂流程，只有简约温馨的布置和满场笑意。新老律师围坐在一起，把“执业经验”聊成了“踩坑心得”，把“生活趣事”变成了“解压段子”——连培训里没聊完的专业议题，都在轻松氛围里续上了深度交流。

祝福歌、笑声、碰杯声混在一起，不仅把专业认知又“巩固”了一遍，更把“团队”这两个字，从“同事关系”变成了“并肩的温度”。

招聘启示：

合伙人律师

岗位要求：

1、认同律所品牌、文化、发展理念，具有较强的团队合作精神；

2、具有扎实的专业知识，较强的法律研究能力，有良好的沟通能力和较强的责任感；

3、执业5年以上，有明确的执业领域和一定的业务来源。

执业律师

岗位要求：

1、品行端正、笃行务实，具有良好的律师执业操守，无不良执业纪录；

2、有独立的业务和案源优先；

3、能够承担一定的工作压力，适应能力强。

知识产权（团队）负责人

岗位要求：

1、具备稳定业务资源及独立开发案源能力，自带业务团队优先；

2、有知识产权领域创收实绩；

3、特别优秀者待遇面议，配套资源支持。

实习律师

岗位要求：

1、2025届法学本科/硕士毕业生，已通过法考，英语六级优先；

2、有上进心、责任心，工作积极、效率高，严谨细致、学习能力强。

联系我们：

联系人：曹女士

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邮箱：936621986@qq.com(邮件标题请注明“应聘岗位+姓名”)

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